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Chimpancé
Re: Oportunidad
el contrato es como este?
http://www.travelone.net/spanish/rep..._ES1001SLV.pdf
jajja, esto está muy bueno
No sentimos a veces que hemos dado una presentación muy buena y que la persona firma, pero no sabemos nada más de ella? Acaso no nos ha pasado que cuando nos dejan plantados, no sabemos que hacer?; si llamar ahí mismo o llamar después o mejor no llamar?
O quizás se trata de que no sabes cómo hacer para motivar a tu down-line para que ambos trabajen juntos.
Como dice uno de los líderes más fuertes del Negocio, Germán Jaramillo, de nuestra hermana República de Colombia… existen los YA, los LUEGO y los NUNCA. El seguimiento es algo que se aplica con más energía a los LUEGO más que a cualquier otro tipo de persona. Esto no quiere decir que no existen seguimientos para los YA o para los NO, sin embargo, estas personas no están emocionalmente confundidas en lo referente al negocio. Para los NUNCA no hay seguimiento. Ojo, NO y NUNCA no son la misma cosa.
Aunque suene un poco duro, cada uno de estos últimos dos grupos de personas son los que queremos ya que un grupo nos dio un buen SI, y el otro grupo nos dio un buen NO (ambos están CERRADOS). El primero, sabe que es este el negocio del milenio y el segundo, es el de los NO LEGÍTIMOS, cada uno seguro de su verdad. Esto es bueno para nosotros, ya que podemos enfocar nuestros esfuerzos y energías en un porcentaje más reducido de personas quienes realmente quieren progresar. (Ley de Paretto 80% - 20%).
El seguimiento para los SI es completamente distinto ya que a ellos se les da un seguimiento enfocado en entrenamiento, capitación, dosis de motivación, liderazgo, etc., pero a los NO, tan sólo basta con poner en la agenda la próxima fecha para llamarlos y saber si están listos o todavía no. A continuación verán métodos de seguimiento para las personas que no están cerradas o incluso para personas a quienes aun no hemos visto.
1. Qué es seguimiento y para qué sirve?
Seguimiento es un proceso bajo el cual nos aseguramos de dar continuidad a un proceso que ya inició o se ha establecido. Nos sirve, más que nada, para establecer un plan de acción para ayudar a las personas a tomar una decisión y en otros casos, para entrenarlas y/o capacitarlas.
2. Tipos de seguimiento?
Para los SI
· Semana de Inicio. (PPA)
· Fundamentos del Negocio.
a. Redes de Mercadeo.
-Fundamento de Redes de Mercadeo.
-Lista y Clasificación.
-La Invitación.
-Edificación y Triángulo de Influencias.
-Preparación para el Rechazo y Miedo.
-Herramientas y Equipamiento.
-Binario y Formularios.
-Requisitos Bancarios.
-La Presentación.
-Cierre y Objeciones.
-Prospectar.
-Metas y Propósito.
-Aspectos Legales.
-Seguimiento a los NO.
-Producción.
-Presupuesto.
-Liderazgo.
b. Turismo.
-Utilizar el Producto.
-Productos y Beneficios.
-Turismo y Servicios de la Agencia.
· Fundamentos de Liderazgo.
a. Posición
b. Relaciones
c. Resultados
d. Reproducción
e. Respeto
Para los NO
· El que no te fue a la cita.
a. El que no quiere citarse contigo.
-Seguramente te ha preguntado si es TO y, por supuesto, dijiste que sí.
-No insistas. Sólo agradece su tiempo.
-Obtener referidos (Muy bien, tú quizás no, pero conoces a personas que sí estén interesadas en generar mayores ingresos?).
-Y llama en 6 meses o menos.
· El que sí fue a la cita.
a. El que te dijo que no.
-Entender que no es el momento de esapersona.
-Entender que no te ha rechazado a ti, sino a sí misma.
-Obtener referidos.
-Renovar la cita, (no mayor a 6 meses).
Para los LUEGO
· El que no fue a la cita.
a. El que te deja plantado.
-Llamar después de la hora fijada para la cita.
-Mostrar preocupación genuina por su ausencia.
-Pregúntale si está bien pues es raro que una persona responsable y cumplida como ella no te haya llamado, aunque sea para avisar.
-Renovar la cita, (no mayor a 1 semana).
· El que sí fue a la cita
a. El que firmó, pero no tiene el dinero o APC está malo.
-Invitarlo a que se capacite contigo.
-Incentivarlo a buscar otros medios o métodos de pago.
-Obtener referidos.
b. El que sacó la tarjeta y se la gastó.
-Comprometerlo a una nueva fecha aproximada de pago.
-Invitarlo a que se capacite contigo.
-Obtener referidos.
c. El que sacó la tarjeta y no hace nada.
-Ayúdalo a entender por qué esta es su mejor opción (Puede que no esté listo).
-Invitarlo a que se capacite contigo.
-Obtener referidos.
d. Ya pagó y es un miembro de tu equipo, pero no trabaja, no se capacita y/o no te da la cara.
-Llamarlo una vez al día para que se active (por una semana).
-Llamarlo una sola vez en la siguiente semana.
-Llamarlo una sola vez en el siguiente mes.
-Obtener referidos (Rescata su lista).
-Si llegaras a firmar personas con su propia lista, llámalo. (Si te contesta, invítalo a capacitarse contigo y auspícialo en su nombre. Si no te contesta, fírmalo y auspícialo tú.)
-Si aún sigue activo y tienes su lista, sácale al menos, el primer cheque.
-Cuando lo cobre, intenta que use su producto (Aconséjale unas cortas vacaciones).
http://www.travelone.net/spanish/rep..._ES1001SLV.pdf
jajja, esto está muy bueno
SEGUIMIENTO 101
No sentimos a veces que hemos dado una presentación muy buena y que la persona firma, pero no sabemos nada más de ella? Acaso no nos ha pasado que cuando nos dejan plantados, no sabemos que hacer?; si llamar ahí mismo o llamar después o mejor no llamar?
O quizás se trata de que no sabes cómo hacer para motivar a tu down-line para que ambos trabajen juntos.
Como dice uno de los líderes más fuertes del Negocio, Germán Jaramillo, de nuestra hermana República de Colombia… existen los YA, los LUEGO y los NUNCA. El seguimiento es algo que se aplica con más energía a los LUEGO más que a cualquier otro tipo de persona. Esto no quiere decir que no existen seguimientos para los YA o para los NO, sin embargo, estas personas no están emocionalmente confundidas en lo referente al negocio. Para los NUNCA no hay seguimiento. Ojo, NO y NUNCA no son la misma cosa.
Aunque suene un poco duro, cada uno de estos últimos dos grupos de personas son los que queremos ya que un grupo nos dio un buen SI, y el otro grupo nos dio un buen NO (ambos están CERRADOS). El primero, sabe que es este el negocio del milenio y el segundo, es el de los NO LEGÍTIMOS, cada uno seguro de su verdad. Esto es bueno para nosotros, ya que podemos enfocar nuestros esfuerzos y energías en un porcentaje más reducido de personas quienes realmente quieren progresar. (Ley de Paretto 80% - 20%).
El seguimiento para los SI es completamente distinto ya que a ellos se les da un seguimiento enfocado en entrenamiento, capitación, dosis de motivación, liderazgo, etc., pero a los NO, tan sólo basta con poner en la agenda la próxima fecha para llamarlos y saber si están listos o todavía no. A continuación verán métodos de seguimiento para las personas que no están cerradas o incluso para personas a quienes aun no hemos visto.
1. Qué es seguimiento y para qué sirve?
Seguimiento es un proceso bajo el cual nos aseguramos de dar continuidad a un proceso que ya inició o se ha establecido. Nos sirve, más que nada, para establecer un plan de acción para ayudar a las personas a tomar una decisión y en otros casos, para entrenarlas y/o capacitarlas.
2. Tipos de seguimiento?
Para los SI
· Semana de Inicio. (PPA)
· Fundamentos del Negocio.
a. Redes de Mercadeo.
-Fundamento de Redes de Mercadeo.
-Lista y Clasificación.
-La Invitación.
-Edificación y Triángulo de Influencias.
-Preparación para el Rechazo y Miedo.
-Herramientas y Equipamiento.
-Binario y Formularios.
-Requisitos Bancarios.
-La Presentación.
-Cierre y Objeciones.
-Prospectar.
-Metas y Propósito.
-Aspectos Legales.
-Seguimiento a los NO.
-Producción.
-Presupuesto.
-Liderazgo.
b. Turismo.
-Utilizar el Producto.
-Productos y Beneficios.
-Turismo y Servicios de la Agencia.
· Fundamentos de Liderazgo.
a. Posición
b. Relaciones
c. Resultados
d. Reproducción
e. Respeto
Para los NO
· El que no te fue a la cita.
a. El que no quiere citarse contigo.
-Seguramente te ha preguntado si es TO y, por supuesto, dijiste que sí.
-No insistas. Sólo agradece su tiempo.
-Obtener referidos (Muy bien, tú quizás no, pero conoces a personas que sí estén interesadas en generar mayores ingresos?).
-Y llama en 6 meses o menos.
· El que sí fue a la cita.
a. El que te dijo que no.
-Entender que no es el momento de esapersona.
-Entender que no te ha rechazado a ti, sino a sí misma.
-Obtener referidos.
-Renovar la cita, (no mayor a 6 meses).
Para los LUEGO
· El que no fue a la cita.
a. El que te deja plantado.
-Llamar después de la hora fijada para la cita.
-Mostrar preocupación genuina por su ausencia.
-Pregúntale si está bien pues es raro que una persona responsable y cumplida como ella no te haya llamado, aunque sea para avisar.
-Renovar la cita, (no mayor a 1 semana).
· El que sí fue a la cita
a. El que firmó, pero no tiene el dinero o APC está malo.
-Invitarlo a que se capacite contigo.
-Incentivarlo a buscar otros medios o métodos de pago.
-Obtener referidos.
b. El que sacó la tarjeta y se la gastó.
-Comprometerlo a una nueva fecha aproximada de pago.
-Invitarlo a que se capacite contigo.
-Obtener referidos.
c. El que sacó la tarjeta y no hace nada.
-Ayúdalo a entender por qué esta es su mejor opción (Puede que no esté listo).
-Invitarlo a que se capacite contigo.
-Obtener referidos.
d. Ya pagó y es un miembro de tu equipo, pero no trabaja, no se capacita y/o no te da la cara.
-Llamarlo una vez al día para que se active (por una semana).
-Llamarlo una sola vez en la siguiente semana.
-Llamarlo una sola vez en el siguiente mes.
-Obtener referidos (Rescata su lista).
-Si llegaras a firmar personas con su propia lista, llámalo. (Si te contesta, invítalo a capacitarse contigo y auspícialo en su nombre. Si no te contesta, fírmalo y auspícialo tú.)
-Si aún sigue activo y tienes su lista, sácale al menos, el primer cheque.
-Cuando lo cobre, intenta que use su producto (Aconséjale unas cortas vacaciones).
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