2 Conozca el mercado
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Conozca el mercado
Un desilusionado hombre de ventas de Coca Cola regresa de su gestión en Israel. Un amigo le pregunta "¿cómo fue que no tuviste éxito con los israelíes?". El comerciante explica: "Cuando fui asignado tenía toda la confianza en lograrlo, pero tuve un problema: no sabía hebreo. Entonces, planee dar el mensaje con estos 3 posters:"
Primer poster: un hombre que yace en la arena ardiente del desierto, totalmente exhausto.
Segundo poster: el hombre toma una Coca Cola
Tercer poster: el hombre se ve totalmente fresco
Hice colocar estos poster por todo el país.
"¡Magnífico, eso debió haber funcionado!" responde el amigo
"Claro que debió haber funcionado", responde el vendedor.
"Pero entonces ¿dónde falló el plan?" le pregunta al amigo.
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